らしさとは？を楽しく学ぶ
-エルくんに相談シリーズ 弐の巻-いいジャムを作ってるのに、なぜ選ばれないんでしょう
リンゴ・桃農家、甘井さんのモヤモヤ、エルくんに相談。
道の駅など店頭の棚に並べると、隣のジャムと見分けがつかない。ECを始めてみたけれど、何を書けばいいかわからない。就農15年、こだわりの農家・甘井さんのモヤモヤを、エルくんに聞いてもらうことにしました。
今回の相談者
「いいものを作ってるはず。なのに。」
甘井 林檎さん（33歳）のリンゴ・桃農園は、長野市近郊の小さな農家だ。就農して15年、6次産業化でジャムやジュースも作るようになって5年。直売所にも出しているし、ECサイトも立ち上げた。
土へのこだわりは誰にも負けないと思っている。農薬をできるだけ減らして、時間をかけて育てる。完成したジャムを瓶に詰めるとき、「これは本当においしい」と毎回思う。
でも、道の駅など店頭に並べると、隣のジャムと区別がつかない。値段を少し上げたら売れなくなった。ECも始めたが、商品説明に何を書けばいいのかわからず、「無農薬・手作り」と書くだけで止まっている。
「伝わっていないのはわかってる。でも何を変えたらいいのか……」
エルくん、甘井さんの相談を受ける
「隣の農家と何が違うんですか」
（誰も拾わない）
「でも、農家にブランディングって関係ありますか」
帰り道、畑に寄り道した。
打ち合わせの帰り、甘井さんはそのまま家に帰らず、畑に寄った。夕方の光の中で、リンゴの木が静かに並んでいる。
ラベルのデザインを変えれば変わると思っていた。でも、そういうことじゃなかったのかもしれない。毎年来てくれるお客さんと話すとき、自然と畑の話になる。この土のこと、今年の天気のこと、収穫までに苦労したこと。あの会話の中に、全部あったのかもしれない。
「伝えてなかっただけか。この畑のこと。」
15年かけて作ってきたものが、まだ言葉になっていなかっただけだと思ったら、木の根元の土が少し違って見えた気がした。
「あなたの農園にしかない物語が、誰かに届く」ために
店頭の棚に並ぶ無数のジャムを前に、どれを手に取ればいいかわからない——そんな経験をしたことがある方は多いはずです。作り手の側も、「うちは特別なことをしていないので」とおっしゃる方がほとんどです。
でも、15年かけて育てた土のこと、こだわりの栽培方法、毎年リピートしてくれるお客さんとの会話——それは、あなたの農園にしかない"らしさ"です。
伝えたいことが言葉にならなくていい。一緒に整理することができます。あなたの"らしさ"は、知らない人にも届けられる言葉にできます。
よくある質問
- 農家やジャム・ジュースのような食品にもブランディングは必要ですか？
- むしろ、食品こそブランディングが効きやすい分野です。中身が似ていても、誰が・どんな土地で・どんな思いで作ったかを伝えることで、価格競争から抜け出すことができます。
- 「無農薬・手作り」以外に何を伝えればいいかわかりません。
- その言葉の「裏にある理由」が伝わっていないことがほとんどです。なぜ無農薬にこだわるのか、手作りにどんな意味があるのか——そこに、あなたにしか書けない言葉があります。
- 小さな農家でもエルに相談できますか？
- もちろんです。規模に関わらず、「伝えたいことがある」方のお手伝いをしています。まずはお気軽にご連絡ください。
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